Doncamera: abrir Google Ads sin depender de Meta
Marca de cámaras digitales con estética retro, construida a base de vídeo y Meta Ads. Montamos el canal en este orden: medición verificada, feed, marca separada de genérico, y solo entonces alcance. Cinco meses después, la inversión se ha multiplicado por 3,5 con el CPA un 73% por debajo del tope que fijaron los fundadores.
¿Cuál era el punto de partida?
Doncamera vende cámaras digitales con estética retro: una cámara de revelado digital que hace fotos con el acabado de las desechables de toda la vida, sin carrete y sin gastos de revelado, y una videocámara con el look de los 2000. Tienda Shopify, venta directa al consumidor, foco en España con envío al resto de Europa. Más de 10.000 unidades vendidas y una comunidad muy activa en redes.
Es una marca construida con creatividad: producto único, historia de fundador y mucho vídeo. Eso condiciona Google Ads de dos maneras. La demanda de categoría es alta y está muy disputada por marketplaces y marcas de importación a precio bajo. Y el catálogo es corto: dos productos, packs y accesorios. Cada detalle del feed pesa mucho más que en una tienda con mil referencias.
Cuando llegué, en marzo de 2026, las cuentas de Google estaban configuradas de una forma básica, pero efectiva. Todo el crecimiento venía de Meta, con una inversión fuerte y una dependencia total de un solo canal. Si Meta tenía un mal mes, la tienda tenía un mal mes.
Abrir un canal nuevo tiene su propia trampa: la tentación de lanzar campañas rápido "a ver si funciona", sin medición fiable, y acabar juzgando el canal con datos que no son de fiar.
El objetivo que asumí tenía cuatro condiciones. Captar clientes nuevos, y no solo recoger la demanda de marca que ya generaba Meta. Acelerar la conversión del tráfico que Meta calentaba. Capitalizar el impacto de la marca en buscador y Shopping. Y hacerlo con un coste por adquisición máximo que los fundadores fijaron sobre sus propias métricas de negocio. Ese tope de CPA, y no el ROAS, fue la referencia de todo el proyecto.
Primero los cimientos, después la estructura, después la optimización.
Medición antes que campañas
Lo primero fue asegurar la base de datos sobre la que iba a tomar decisiones. Las cuentas venían configuradas con la app de Google & YouTube de Shopify. Revisé esa base, fuimos haciendo ajustes y activé las conversiones mejoradas para que Google pudiera cruzar las compras con datos de cliente hasheados y recuperar las conversiones que el navegador pierde. Y durante las primeras semanas contrasté las compras que atribuía Google con Triple Whale, la herramienta de atribución que ya usaban para Meta.
Confirmar que la medición es fiable antes de escalar parece obvio; casi nadie lo hace.
- Base revisada y ajustada
- Atribución contrastada con herramienta externa
Un feed pequeño trabajado como si fuera grande
Con dos productos, Google no tiene volumen de catálogo para "entender" qué vende Doncamera: lo entiende por lo que le dices en el feed. Monté un feed suplementario en Merchant Center para añadir todo lo que el feed de Shopify no cubre: destacados de producto, detalles técnicos atributo a atributo (filtros, resolución, contenido del paquete), preguntas y respuestas, productos relacionados y ranking de popularidad. Son los campos que alimentan las fichas enriquecidas de Shopping y que Google usa para decidir en qué búsquedas muestra cada producto. Con tres referencias, cada campo bien rellenado es una palanca.
- product_highlight y product_detail
- Q&A, related products, popularity rank
Separar la marca de todo lo demás
Meta genera demanda, y esa demanda acaba en Google buscando la marca. Monté Search de marca y Shopping de marca separados del resto de la cuenta por un motivo concreto: capturar esa demanda cuesta muy poco y, si la mezclas con las campañas genéricas, infla los resultados de todo y te impide saber cuánto cuesta de verdad un cliente nuevo. Con la marca aislada, el resto de la cuenta se juzga por su capacidad real de traer gente que no conocía la tienda.
- Coste real de cliente nuevo visible
- Sin ROAS inflado por marca
Demanda genérica de categoría
En paralelo lancé Search genérica sobre la demanda de categoría: gente que busca este tipo de cámara sin conocer la marca. Es donde más competencia hay y donde el tope de CPA manda. Cada término se queda o se va en función de su coste por pedido, no de sus clics. Los términos concretos me los guardo.
- Gestión por CPA, no por volumen
PMax y Demand Gen para alimentar la cuenta
La mayor parte de la inversión fue a Performance Max y Demand Gen con dos prioridades: alcance y creatividad. Doncamera vende con vídeo, y Google tiene inventario de vídeo (YouTube, Discover, Gmail) que Meta no tiene. Empezamos reutilizando las creatividades de Meta, medimos, adaptamos las que funcionaban al formato de Google, y hoy ya producen piezas específicas para el canal.
Esto trae tráfico frío, que convierte menos pero amplía el alcance y aumenta la conversión futura. Lo asumí a propósito: con el coste por pedido por debajo del objetivo, podemos seguir creciendo hacia público potencial, y eso es lo que nos hace más rentables.
- Reutilizar, adaptar, crear para Google
- Alcance comprado con CPA como límite
Escalar por 3,5 sin tocar el tope.
Todo esto con Meta activo como canal principal y en meses de verano. La caída de la tasa de conversión al escalar fue el precio de comprar alcance, y el CPA dentro del rango es lo que dice que ese precio compensaba.
Cuando la demanda nace en Meta, Google la recoge y la acelera.
Pero solo funciona si sabes qué parte de las ventas de Google es demanda que ya existía (marca) y qué parte es cliente nuevo. Y solo se puede escalar sin miedo cuando los cimientos van primero: medición contrastada con una herramienta externa y un feed trabajado atributo a atributo, con la marca separada de lo genérico. Después, alcance con un tope de CPA claro.
- CPA un 73% por debajo del máximo fijado por los fundadores, sin que ningún mes se acercara al tope.
- Inversión ×3,5 y +77% de valor de conversión en cinco meses, con Meta activo como canal principal.
- Marca separada de genérico desde el día uno : el coste real de un cliente nuevo siempre estuvo a la vista.
- La tasa de conversión bajó al escalar y lo asumí a propósito: comprar alcance tiene precio, y el CPA dentro del rango dice que compensaba.
“Elegimos a Paco porque nos transmitió confianza desde un inicio, y acertamos.
¿Por qué elegir a Paco frente a otros? Es una persona cercana que se preocupa por tu negocio, propone ideas, está atento y continuamente reporta la situación y los próximos pasos a dar. Eso a día de hoy es muy difícil de encontrar.
¿En cuanto a Google? Es un máquina. Te guiará en campaña, creativos, pujas…, y está a la última en todo, así que si google introduce algo nuevo, lo sabrás el primero (se entera de todo).
Si algo caracteriza nuestro negocio es cambiar rápido cuando algo no va bien. Y con Paco llevamos varios meses y no vamos a cambiar. Así que para mí es lo mejor de España para Google.
Si vas a empezar con Google Ads en tu ecommerce o vienes espantado de una agencia, Paco no te va a defraudar. ”
Más casos de éxito
¿Quieres que Google Ads trabaje para tu margen, no contra él?
30 minutos. Revisamos tu cuenta y tus números para ver si encajamos.
Reserva una llamada