Soy Francisco Sáez y llevo el Google Ads de tu tienda online yo mismo, sin equipo.
Gestiono el Google Ads de tiendas online que ya facturan y quieren que el canal les deje dinero. Me ocupo de Google Shopping, Google Merchant Center, el feed, Performance Max y Search. Estoy en marketing digital para ecommerce desde 2016 y solo con Google Ads desde 2020. Trabajo solo y acepto un cliente nuevo al mes, porque es la única forma de meterle horas de verdad a cada cuenta.
Primero los cimientos. Las campañas, después.
Google decide cuándo enseñar tus productos leyendo el feed, no tu web. Por eso, cuando entro en una cuenta, lo primero que miro es el feed, el Merchant Center, la estructura y cómo se mide cada venta. Las pujas vienen después. Si el 90% del catálogo está bloqueado por rechazos, ninguna estrategia de puja lo va a arreglar.
Optimizo por margen. Dos productos con el mismo ROAS pueden dejarte un 40% de margen uno y un 8% el otro, y Google los trata igual. Meto el margen en el feed con etiquetas personalizadas para que el algoritmo puje más por lo que te deja dinero. El ROAS sale en el informe, pero no es lo que decide.
Solo hago Google Ads y solo para tiendas online. No llevo leads ni Meta, y tampoco hago SEO ni diseño. Me quedo fuera de muchos proyectos, pero en los que llevo puedo entrar a fondo: un catálogo con márgenes distintos, stock que se mueve y un feed que hay que revisar cada semana tienen poco que ver con anunciar un formulario.
La cuenta la toco yo. Hago la llamada de venta, la auditoría, los cambios y el informe mensual, y si me escribes con una duda te contesto yo. Eso tiene un límite claro, porque no puedo llevar cien cuentas. Por eso acepto un cliente nuevo al mes y conozco de memoria las que llevo.
El informe habla de margen y facturación, y se entiende sin traductor. La parte técnica del tracking la lleva un colaborador de confianza que sabe de eso más que yo; prefiero que lo leas aquí a que te lo cuente otro.
Si quieres ver esto aplicado, está en mi servicio de gestión y, con más detalle, en la guía de Google Shopping.
Dónde aporto más
- Google Shopping y Merchant Center, con todo el catálogo en subasta y sin rechazos que dejen productos sin enseñar.
- Feeds de producto con títulos, atributos y etiquetas personalizadas que llevan dentro el margen, el stock y la rotación.
- Performance Max con la marca excluida y vigilando qué ventas se atribuye de verdad.
- Una estructura de cuenta que separa marca de genérico y pone el presupuesto donde hay beneficio.
- Un informe mensual con margen y facturación, y una llamada para leerlo juntos.
De atención al cliente a llevar Google Ads de tiendas en cuatro países
Nunca me gustó estudiar hasta que di con esto. Antes de la publicidad hice de todo: repartidor, albañil, cristalero, expendedor de gasolina, agente de seguros, dependiente y camarero. Lo cuento porque explica cómo trabajo, como un tractor, poco a poco y sin parar. Esto es lo que vino después.
2016-2018 · D. Franklin. Entré en atención al cliente y enseguida me pasaron a compra de medios, mi primer contacto con la publicidad. Antes de tocar una campaña ya había visto la tienda por dentro: pedidos, devoluciones y clientes que escriben.
2018-2020 · Muebles de Oficina Montiel. Digital Marketing Manager en el papel y, en la práctica, un poco de todo. Trabajaba dentro de la empresa, con el negocio delante y no solo la cuenta, y ahí aprendí que quien decide mira el margen y la caja. Años después volví como especialista externo y su Google Ads es hoy uno de mis casos.
2020-2021 · Freelance en Elche. Paid Traffic Manager por mi cuenta. Ahí me obsesioné con Google Ads, con cuentas pequeñas en las que cada euro se nota y un mal mes no se puede esconder.
2021-2023 · Rocket Digital, Barcelona. Performance Specialist y después Paid Supervisor, con equipo a cargo y cuentas de inversión grande. Vi cómo funciona una agencia por dentro y entendí por qué no quería montar una: el que te vende no es el que te gestiona, y eso lo acaba pagando el cliente.
Desde 2023 · franciscosaezr.com. Solo Google Ads y solo para tiendas online de España, Francia, México y Reino Unido. Cada cuenta me confirma lo mismo: manda el margen, y se arregla antes desde el feed que desde la puja.
En paralelo
He dado clase en el máster de SEM de BigSEO y desde 2025 presento con Óscar Ato el podcast Marketinglado.
Formación
Máster en E-Commerce y Marketing Digital (Ecommaster, 2017-2018), Programa Superior en Google Ads (IM Digital Business School, 2020), Máster de Google Ads Avanzado (Aprende con Darkmoon, 2021-2022) y cursos en CXL desde 2023. Lo que más me ha enseñado son las cuentas.
Si quieres saber cómo pienso antes de escribirme
Para dueños de tienda
- Crece sin Límite · Cómo crecer una tienda online con Facebook Ads y Google Ads, con Manuel Vilella. Google Ads contado para quien tiene una tienda.
- SEO y SEM, con Luis Revuelto · 2025. Cómo organizar la campaña de Black Friday sin quemar el presupuesto.
- Marketinglado · Podcast mensual con Óscar Ato desde 2025, sobre el follón de comunicar y vender para marcas.
Para gente del sector
- PPC Cast 279 · La vida de Paco, episodio 2 · 2026. Merchant Center, PMax por capas, POAS frente a ROAS y la vida real del freelance.
- PPC Cast 213 · Mesa redonda Black Friday · 2024
- PPC Cast 201 · La vida de Paco · 2024. Ecommerce, YouTube Ads y ser freelance.
- PPC Fest 2024 · Ponente.
- Google Ads para eCommerce: consejos de un experto para aumentar tus ventas · Con Fernando Martín
Lo que dicen las tiendas con las que trabajo
Llegamos a Paco sólo invirtiendo en Meta, sin casi idea de Google, pero teníamos claro que NO queríamos una de esas agencias que te asignan a una persona que ni conoces y que con suerte responde tu email en 24-48h. […] Es una persona cercana que se preocupa por tu negocio, propone ideas, está atento y continuamente reporta la situación y los próximos pasos a dar. Eso a día de hoy es muy difícil de encontrar. […] Si vas a empezar con Google Ads en tu ecommerce o vienes espantado de una agencia, Paco no te va a defraudar.
La comunicación con Paco es súper directa y cercana; ante cualquier problema, en menos de 10 minutos tenemos una respuesta y un plan de acción. Acudimos a él porque nuestras campañas llevaban años y se habían estancado, necesitábamos un cambio radical. Teníamos expectativas muy altas y los resultados de mejora fueron al instante. Nos ha proporcionado un rendimiento y una cantidad de datos que con nuestra agencia anterior no obteníamos de ninguna manera.
Francisco es análisis puro, es comunicación constante. En el complejo mundo de Google sientes que todo está bajo control. Los resultados son muy satisfactorios y la verdad es que nosotros lo recomendamos al 100% por su transparencia, su sinceridad y sobre todo porque no te vende humo… y no es poco, en el entramado de este mundo del Marketing Digital.
Hay más opiniones, de clientes y de gente con la que he trabajado, en mi LinkedIn.
Lo que pasa cuando se ordena primero la base
- Doncamera(cámaras digitales retro, España)
Google Ads abierto como segundo canal junto a Meta: CPA un 73% por debajo del máximo fijado por los fundadores, ROAS medio de 11,7 y +58% de pedidos en cinco meses.
Ver el caso - Muebles Montiel(mobiliario y oficina, España)
ROAS +118% con 200.000 euros de inversión anual, 22 meses de trabajo.
Ver el caso - My Travel Passport(accesorios de viaje)
Facturación +119% y ventas +120% de septiembre a diciembre de 2025.
Ver el caso - Rosegold Paris(cosmética, Francia)
Rechazos en Merchant Center −90%, ROAS de 3× a 4,1× y +15% de margen por venta en cinco meses.
Ver el caso - Lineargent(joyería)
Facturación +45% con un ROAS final de 3,6× de septiembre a noviembre de 2025.
Ver el caso
En los cinco empecé por la base (feed, estructura y medición) y la puja vino después. Tienes todos los casos aquí.
Hablemos de tu tienda
Cuéntame qué vendes, cuánto inviertes y qué te preocupa. En treinta minutos te digo si veo recorrido y por dónde empezaría, y si no lo veo también te lo digo. Si lo que buscas son leads, Meta o SEO, no soy la persona que necesitas y lo sabrás en el primer minuto.
Si ahora mismo no tengo hueco, te digo cuándo lo habrá. También puedes empezar por una auditoría o pedirme que lleve la cuenta directamente con la gestión.
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